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keylockdigi123
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keylockdigi123

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指纹锁企业的营销推广技巧

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发表于 2015-01-30 15:31 楼主


  由网络人气小说改编的纯爱电视剧《何以笙箫默》,凭借一份不愿将就的爱情引领了一股“唯爱”风潮。首播24小时全网点击量过亿,微博月度话题阅读量超过30亿,在百度视频首页总榜上甚至超越了《奔跑吧兄弟》和《我是歌手》等热综艺节目。记者在百度的电视剧排行榜上看到,该剧连续一周位列第一,各种话题占据微博、微信的各版面的头条,火爆全屏。

  除了电视剧的火热外,《何以笙箫默》剧里出现的各类服装、家居、汽车、饮料等产品都成大家热烈讨论的对象,随便带热了这些产品的销售,可以说是电视剧火了这些产品。

  对于指纹锁行业这个低认识度,低讨论度的行业而言,要如何让人熟知?如何成为行业热点呢?其实可以从《何以笙箫默》中的产品营销中借鉴一二。

  电视剧广告植入——简单粗暴也是一种营销推广

  《何以笙箫默》凶猛的植入及广告台词让网友看得干瞪眼,有“千里送你养乐多,喝了保准不生气”的无厘头植入。也有淘点点订餐和淘宝订机票的镜头,更有一喝就好的999感冒灵,以及开心聚餐时要喝,失恋落魄时也要喝的RIO鸡尾酒。这些简单粗暴的广告植入在剧中不断出现,即使生硬,但还是成功捉住了观众的眼球,也让观众深深记住了这些产品和品牌。

  在指纹锁行业,几乎没有那个企业敢如此明白张胆,即使是之前在电视电影中植入最多的第吉尔指纹锁,也只是犹抱琵琶半遮面的植入,并未真正让观众深深记住。

  在《裸婚之后》电视剧中露脸的第吉尔指纹锁

  在如今快节奏的消费人群“润物细无声”的广告植入已经不适合,消费者没有这么多的时间去慢慢品味广告的含义,与其犹抱琵琶半遮面,不如简单粗暴快准狠,管他是否影响、是否不合时宜、是否过于赤裸裸,品牌露出的多了,观众自然就认识了。

  与其小打小闹在的往广告中一点点慢慢“投钱”,还不如一次性搬个“大石”投入湖中去激起千层浪,这样投入与影响或者都比前者强。在指纹锁行业没有被观众熟知的情况下,哪个企业肯投钱,肯去推广,那么领导者地位就非其莫属。就如RIO鸡尾酒,在大众都不熟知的情况下,在各大影视投钱,一举占领鸡尾酒市场,成为鸡尾酒领导者,市场价及品牌价值都是普通鸡尾酒无法比拟的。

  此外,一部剧记不住产品没关系,三部剧,四部剧……,不愁观众对产品没印象。就好像英菲尼迪品牌汽车,凭借《爸爸去哪儿》和《极速前进》等节目,2014年1至10月销量增长超过85%。想必这样的投入与增长还是比较理想的。指纹锁价格比汽车更加亲民且实用,其市场投入及产出比应该不成问题。

  T2O模式——最直接的销售渠道

  从淘宝上层出不穷的“《何以笙箫默》赵默笙同款长衬衫”,再到汉良、唐嫣同款风衣……所有一切都证明,正在热播的开年大剧《何以笙箫默》,已成为当下最火热淘宝销售名词。

  其实,在这部剧中,出品方SMG影视剧中心会早就与阿里巴巴旗下的电商平台天猫合作,为《何以笙箫默》提供互动购物体验。在《何以笙箫默》播出期间,手机上装有天猫客户端的观众只需以手机扫描东方卫视台标,就会跳转进入电视剧互动页面,在互动页面上观众能够看到与电视剧同步上新的主角钟汉良、唐嫣等明星同款服装、家居等,还提供互动购买优惠,实现“边买边看”。按照流行说法,这一模式被称为T2O模式(TV to Online)。

  对于天猫来说,这是其“摘星计划”的一部分,该计划旨在与各地电视台合作推动新式互动购物。正在进攻淘宝天猫网购平台的指纹锁品牌,或许可以借助此渠道试试水,当节目播出时,观众们可以在天猫同步下单购买指纹锁,让消费者可以同步体验剧中主角的生活方式,这样既可以在电视上推广品牌,又可以直接将推广转换成销量。就像女主演唐嫣的同款衣服和假发美瞳,已经一跃成为淘宝搜索量前几位。

  话题营销——最快火的销售推广渠道

  如今的看剧吐槽广告,也未尝不是一种营销手段。《何以笙箫默》乱入的广告,让不少书迷错乱,究竟是在看剧还是看广告。观众对产品的集体讨论,说明产品影响力已达到。

  其实现在做营销推广最怕的就是没有话题,只要有话题给消费者去讨论,品牌就不会沉寂。纵观指纹锁行业,几乎没有什么话题使让人热议,大家都抱着宁可保守安稳也不愿出头的想法。仔细想想,没有争议没有话题的这十几年让指纹行业失去了多少发展的机会,以至于一直举步维艰。

  如果指纹锁要想发展,必须在策略上有步骤、有计划的加入话题营销。在推广上保持热度,让消费者对其有话可说,有话可聊。就如加多宝因其与王老吉之间的源源不断的话题,让消费者津津乐道,使其成为与王老吉并列的领导品牌,两大品牌之间的话题将其他凉茶品牌几乎逼死,销声匿迹。


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